Специальный корреспондент Роман Ротенберг, автор книги о военных журналистах
«Stringer: The Shadow Market for War Correspondents» , руководитель SEO отдела в СМИ
Профессионально продвигаю СМИ, интернет-магазины , политические и бизнес кейсы в результатах поиска для рынка США, Европы, России в Google , Bing, Yahoo! , Яндекс начиная с 2007 года
Для звонков из Израиля: +972 3-376-0800
Для звонков из России: +7 495 266-06-68 ; +7(919)1067804
WhatsApp: +972 (55) 939-7782 (круглосуточно 24 часа)
Больше информации в ВКонтакте: @Rotenberg_SEO
Ведущий SEO-специалист (Senior SEO Specialist) и LSI-копирайтер в федеральном СМИ: продвижение более чем по 6000 поисковым фразам в выдаче Яндекс, Google
Полное портфолио кейсов в ВКонтакте: @Rotenberg_SEO
У вас есть интернет-магазин, но вас не устраивают его финансовые результаты? Может быть несколько причин. Плохо подобранный ассортимент, завышенные цены и, наконец, недостаточное позиционирование или его полное отсутствие. Интернет-магазины, не позиционируемые в поисковых системах, имеют множество проблем с выводом на первые позиции результатов поиска. Это тем более актуально, если вы работаете в популярной отрасли с высокой конкуренцией. Чтобы изменить это, действуйте быстро, решительно и по графику. Хочу немного упростить вам задачу, поэтому расскажу про основы позиционирования интернет-магазина.
Начните с SEO-аудита
Сложно указать лучшую стратегию позиционирования интернет-магазина, если мы не знаем, в каком он состоянии. Что мы подразумеваем под этим понятием? Проверка того, уникальны ли описания на страницах, являются ли они копиями описаний производителя, есть ли на фотографиях все важные теги, не перегружен ли код интернет-магазина ненужными данными и скриптами, которые могут увеличить время загрузки страницы и многое другое. Аудит интернет-магазина также включает проверку методов отображения тегов заголовков для каждого продукта, заполнение тегов мета-описания, проверку иерархии ссылок, а также оценку функционирования магазина и его макета, уделяя особое внимание функциональности и прозрачности.
После аудита — оптимизация
SEO оптимизация интернет-магазина — очень трудоемкий процесс. Чем больше времени займет, тем больше товаров в магазине, и каждый из них потребует обновления. Обновление может включать в себя создание и добавление новых описаний, добавление фотографий тегами, добавление уникальных метаописаний. Если в ходе аудита выяснилось, что планировка магазина не способствует конверсии, то есть привлечению лидов и увеличению продаж, может потребоваться меньшая или большая реконструкция. Она может заключаться в размещении содержимого описания в верхних частях страницы, например, рядом с основной фотографией, перестройке галереи, увеличении заметности значка корзины, выделении цены или многих других косметических работах, которые имеют большое влияние на магазин и удобство его использования. Оптимизация не всегда нужна. Например, если магазин с самого начала был тщательно спроектирован с учетом всех действующих стандартов. Другой случай — это ситуация, когда магазину уже несколько лет и он существенно отстаёт от современных интернет-технологий. Устаревший движок магазина может не соответствовать текущим требованиям, поэтому вместо траты времени и средств для оптимизации вашего магазина часто лучше спроектировать с нуля и воссоздать его в новом обличии. Это может оказаться гораздо лучшим решением, позволяющим значительно сэкономить — например, если мы выберем готовые платформы продаж, такие как PrestaShop.
Способы позиционирования интернет-магазина
Какие методы позиционирования интернет-магазина самые популярные? Еще несколько лет назад это были каталоги. К ним были добавлены описания веб-сайтов и магазинов, в том числе экран для печати, а также адрес веб-сайта. В течение некоторого времени веб-каталоги, конечно, потеряли свое значение, за исключением нескольких самых крупных, таких как onet, wp и подобных, которые сильно модерируются. Поэтому, если seo-компания предлагает вам позиционирование интернет-магазина по каталогам, лучше сразу искать нового подрядчика, который будет использовать более современные методы работы. Одним из них может быть ваш собственный бэк-офис. Возможности SEO с очень высокой эффективностью должны быть существенной стороной, а не на первый взгляд классическим блогом SEO. Это могут быть, например, независимые сайты со сравнениями продуктов, обзорами, тестами или отзывами пользователей. Такие места должны отвечать потребностям и вкусам целевой группы, становясь одним из основных инструментов контент-маркетинга.
Сарафанный маркетинг
В торговле нет ничего лучше для потребителя, чем положительные мнения, высказанные друзьями и другими людьми, которые кажутся им заслуживающими доверия. Использование сарафанного радио при позиционировании интернет-магазинов становится все более распространенным явлением и приносит отличные результаты. Однако должны быть соблюдены определенные условия.
1 — Сарафанный маркетинг должен вызывать доверие
Интернет-пользователи очень сознательные люди и чутко относятся ко всем, даже самым маленьким попыткам фальсификации образа действительности. Нагло написанные положительные комментарии, часто из одной учетной записи, с одинаковым графиком работы, единым стилем… Ошибками начинающих маркетологов можно обмениваться бесконечно. Интернет-пользователи быстро подхватывают их, а затем клеймят. Чтобы избежать подобных ситуаций, сарафанным маркетингом должны заниматься только опытные люди с высоким уровнем развитости социального интеллекта.
2 — Оценки и обзоры продуктов
Используя такие сервисы, как ceneo и подобные, вы можете действительно сильно повлиять на восприятие интернет-магазина и его продуктов. Отзывы об ассортименте, услугах, ценах, доставке — все это приводит к принятию покупателем решения о покупке, которое может заставить их выбрать ваш магазин.
3 — Укрепление доверия
Клиенты любят общаться с реальными людьми. Они хотят убедиться, что за фасадом интернет-магазина работают нормальные люди, с которыми можно пообщаться и решить любые проблемы в случае возникновения проблем. Вы думаете, что в маркетинге нельзя говорить о неудачах и ошибках? Ничего подобного! Используйте естественные ожидания людей, чтобы показать себя в еще лучшем свете. Жалобы и возврат возможны в любом магазине. В своих кампаниях подчеркивайте, что жалоба рассматривается эффективно и удовлетворительно. Это создает чувство безопасности, которое очень необходимо каждому покупателю при покупке в Интернете.
Укрепите свое позиционирование другими методами
Позиционирование интернет-магазинов — это не быстрый процесс, который не приносит мгновенные результаты. Буду честен: если вы хотите с первых дней зарабатывать на своем магазине, вы можете воспользоваться возможностями, которые предлагают платные кампании Adwords или Директа. Чтобы кампании принесли ожидаемые результаты, их следует тщательно продумать, учитывая планировщик ключевых слов и подробное определение целевой группы. Из-за возможности наделать много ошибок стоит доверить эту задачу специалисту. Однако следует помнить, что реклама Adwords не позиционируется для SEO. Это совершенно разные методы рекламы, подпадающие под каноны интернет-маркетинга, но они работают по совершенно разным правилам и принципам.
Статья проверена на экспертность SEO-специалистом: Панкратов Денис
Цены на SEO продвижение
Минимальная стоимость SEO продвижения колеблется от 15 000 до 27 000 рублей в месяц, зависит от региона и специфики рынка для вашего продукта или услуги. Расчет стоимости и создание семантического ядра, SEO-анализ для вашего сайта делаю бесплатно. Напишите мне в WhatsApp для оценки проекта.
SEO-пакет «Оптимальный» от 50 000 рублей: до 500 ключевых фраз, наполнение сайта до 30-ти LSI-статей в месяц, анализ и проработка поведенческих факторов.
SEO-пакет «Бизнес» от 85 000 рублей: до 1500 ключевых фраз, еженедельное наполнение сайта до 40-ка LSI-статей в месяц, анализ и проработка поведенческих факторов.
SEO-пакет «Корпоративный» от 100 000 рублей: не ограниченное количество ключевых фраз, ежедневное наполнение сайта от 60-ти LSI-статей в месяц, анализ и проработка поведенческих факторов
Узнать больше информации обо мне > Об авторе
Кратко об авторе: Роман Ротенберг — журналист, писатель , автор статей и книг, специальный корреспондент, специалист по SEO, SMM , SERM , связям с общественностью и СМИ. Образование: МГУТУ Московский государственный университет технологий и управления им. К.Г. Разумовского (бывшая МГТА) по специальности «Банковское дело: специалист по банкам и кредитам». Второе высшее образование – РГГУ «Российский государственный гуманитарный университет» по специальности «Антикризисное управление». Окончил международные курсы startMBA. Курсы журналистики при HSE. Колледж по специальности «Бухгалтер-аудитор». Автор книги о военных корреспондентах «Stringer: The Shadow Market for War Correspondents».
Больше информации в ВКонтакте: @Rotenberg_SEO
Информация о выданном дипломе МГУТУ (МГТА) , подтверждение квалификации в США, Канаде World Education Services (WES):
Контакты:
Резидент международного IT-кластера ФизТехПарк
Адрес: ФизТехПарк, г.Москва, Долгопрудненское шоссе, дом 3.
Офис в Израиле , Тель-Авив: бизнес центр Electra Tower
Адрес: 98 Yigal Alon St., Tel Aviv, Israel, 6789141
WhatsApp: +972 (55) 939-7782 (круглосуточно 24 часа)
Для звонков из Израиля: +972 3-376-0800
Для звонков из России: +7 495 266-06-68 ; +7(919)1067804
Email box: roman.rotenberg@mailbox.sk